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2025年06月20日 23时07分12秒
【#酒商说补贴后酒价低但不影响赚钱#】#酒商称很多线下门店参加618大促#“618”大促活动正陆续展开，虽然今年白酒大促力度不及上年同期，但整体白酒市场售价再遭打压，而且连续两年的名酒低价促销也让酒商的心思有了新变化。
第一财经记者在走访中发现，部分酒商无力对抗平台，选择“打不过就加入”，这也让白酒传统的线下分销模式面临更大的挑战。
“今年很多线下门店都参加了大促，这在往年并没有过。”山东济南酒水批发商老盛告诉第一财经记者，今年线上的白酒促销价格再次低于线下，他作为批发商也感受到了很大的压力。
今年超长的“618”大促从5月份就已经启动，相比去年同期，由于淘宝和京东没有加入，所以原本电商名酒促销整体力度低于往年。但近期美团等即时零售平台突然开启白酒大促，让市场发展再次走向去年“618”的剧本。
老盛告诉第一财经记者，某国内名酒在电商平台才卖850元/瓶左右，自己拿货都要超过900元/瓶，特别是即时零售平台加入今年大促后，客户比价更为方便，导致市场酒价、门店销售都在下滑。
记者注意到，2024年末，国内主要酒企都采取了一轮挺价措施，酒水批发价格也随之回升，但到今日飞天茅台、五粮液(125.090, 0.06, 0.05%)普五、泸州老窖(116.140, -0.11, -0.09%)1573的批发价都比年初有所回落。
相比于往年酒商集体抱怨电商平台扰乱市场，今年一部分酒商反而主动转投电商的怀抱，成为第三方发货方。
“补贴后酒价是低，但不影响我赚钱。”有酒商向第一财经记者晒出的部分销售后台数据显示，某单知名酒企的核心产品，顾客实际支付了3436.5元购买了4瓶酒，约合859元/瓶，但订单的金额为4202.5元，扣除0.5元打包费、顾客应付配送费2元，每瓶的订单价格为1050元。扣除118.7元的平台佣金和商家需要承担的促销活动费用246元后，酒商最终这一单获得收入3838元，约合959元/瓶。
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